Продуктовая модель Кузумано с выдачей как услуга. По Поппу и Мейеру — арендодатель нематериальных благ: код остаётся у нас, репетитор платит за облачный доступ. Коробочную лицензию не продаём — каждый лист в Vision API и каждая подсказка LLM стоят денег.
Определение целевых сегментов программного продукта
Продукт классифицируется как прикладное программное обеспечение вертикальной сферы (EdTech) и распространяется по модели SaaS. Архитектура платформы разделяет аудиторию на сегмент прямых покупателей (клиентов) и сегмент пользователей.
Сегмент 1
Первичный целевой сегмент
B2B-микробизнес / платящий сегмент
Профиль
Частные самозанятые репетиторы по математике и точным дисциплинам, готовящие старшеклассников к выпускным и вступительным экзаменам (ЦТ/ЦЭ в Беларуси, ОГЭ/ЕГЭ в России). Средняя нагрузка специалиста составляет от 10 до 25 активных учеников в неделю.
География запуска
Минск и крупные города Беларуси с последующим масштабированием на рынок РФ.
Ключевые потребности и ценности
Острая нехватка времени на проверку рукописных домашних заданий вне оплачиваемых занятий, необходимость быстро выявлять скрытые пробелы ученика до начала урока, стремление повысить удержание клиентов за счет статуса современного специалиста с собственным цифровым помощником.
Сегмент 2
Вторичный сегмент
B2B малый бизнес
Профиль
Небольшие локальные центры подготовки к тестированию и малые онлайн-школы (штат от 3 до 10 репетиторов).
Ключевые потребности
Инструмент оперативного контроля за своевременностью выполнения заданий и стандартизация формата проверки работ наемными педагогами.
Сегмент 3
Сегмент конечных пользователей
B2C / неплатящий контур
Ученики (12–18 лет)
Нуждаются в снятии барьера «иллюзии понимания» во время домашней работы, получении мгновенных наводящих подсказок в привычной среде (Telegram) без страха осуждения за ошибку.
Родители (35–55 лет / стейкхолдеры)
Выступают финансовыми спонсорами обучения, требуют прозрачного контроля факта выполнения домашних заданий («сдал/не сдал вовремя») и наглядной статистики готовности к экзамену по темам.
Анализ позиций конкурентов в разрезе сегментов
Покрытие потребностей тех же трёх сегментов у CloudText, ProgressMe, Edberries и нашего продукта.
Сегмент 1 — частные репетиторы
CloudText представлен сильнее остальных: можно загружать рукописные работы, но закрыта только функция сбора ДЗ. Репетитор тратит те же 15–20 часов в месяц на проверку каждой строчки вручную.
ProgressMe слабо адаптирован: формулы часами оцифровывают в конструктор. Edberries в сегменте редок — ориентация на начальную школу и гуманитарные предметы, доказательства из тетради не проверяет.
Наш продукт закрывает ключевую проблему сегмента: Vision API без оцифровки учебников, высвобождая часы для новых платных уроков.
Сегмент 2 — центры и мини-школы
CloudText используется как электронный журнал сдачи, но методист не видит деталей ошибок без ручного просмотра каждого файла. ProgressMe силён CRM для языковых школ. Edberries даёт корпоративным клиентам конструктор геймификации, не системный учет подготовки к экзаменам.
Наш продукт даёт центру базу знаний по каждому преподавателю и группе, стандартизирует проверку и формирует отчёты по слабым темам.
Влияние на учеников и родителей
В существующих системах ученик либо ждёт ручную проверку (CloudText), либо выполняет шаблонные экранные тесты без глубокого понимания (ProgressMe, Edberries). Ни один конкурент не даёт интерактивных подсказок дома в момент ступора.
Родители полностью исключены из цифрового контура конкурентов: не видят регулярности сдачи ДЗ и реального процента готовности к экзамену.
Карта позиционирования
Это не график продаж, а карта «где кто стоит». Вправо — проще начать: не надо собирать урок на сайте, хватает фото тетради. Вверх — бот сам находит ошибку, а не репетитор с лупой. Нажмите точку — справа разберём сервис простыми словами.
Бот сам читает решениеРепетитор сам ищет ошибкуСначала собрать урок на сайтеПросто фото тетрадиСвободное место
Карта сравнения по сегментам
Покрытие потребностей конкурентами и нашим продуктом
Критерий
CloudText
ProgressMe
Edberries
Мой репетитор
Сегмент 1 · репетиторы
Средняя: нет хаоса в чатах, проверка ручная
Низкая: конструктор непригоден для формул
Низкая: квизы и тесты
Высокая: автопроверка тетрадей, ~20 ч/мес
Сегмент 2 · центры
Средняя: роли учителей, нет сквозных пробелов
Высокая для языков, нулевая для точных наук
Низкая: нет экзаменационной отчётности
Высокая: сводка качества работы педагогов
Ученик
Ждёт ручную проверку
Ввод с клавиатуры
Игры до 6–7 класса
AI-диалог с подсказками дома 24/7
Родители
Нет доступа
Нет доступа
Нет доступа
Отчёты о сдаче и готовности к ЦЭ/ЕГЭ
Внедрение для сегмента 1
Низкое: прикрепить скан
Экстремально высокое: собрать урок
Высокое: настроить викторину
Нулевое: фото сборника в Telegram
Цена в месяц
899–2 000 ₽
990–3 750 ₽
490–990 ₽
1 540–2 460 ₽
Почему подписка, а не коробка
Платит частный репетитор. Ученику нечем платить и легко саботировать инструмент. Родителю вторая комиссия сверх уроков выглядит как накрутка.
AI-контур дорожает с каждым листом
В классическом софте копия почти ничего не стоит. Здесь Vision API и LLM-инференс — прямые переменные издержки. Пожизненная лицензия копит серверные счета на активных и банкротит модель. Подписка синхронизирует расход API с выручкой.
ROI репетитора
Автоматизация экономит до 15–20 часов рутины в месяц. Это один-два дополнительных ученика — подписка окупается из новой нагрузки, а не из кармана семьи.
Деньги каждый месяц, а не разово
Подписка даёт предсказуемые деньги каждый месяц, а не разовый платёж за «коробку». По клиенту видно, сколько он принесёт за год, и с этим уже можно идти к инвестору.
Юнит-экономика AI-контура
Профиль одного ученика: 1 занятие в неделю → 4 домашних задания в месяц. Проверка одного ДЗ (Vision API, сверка шагов с эталоном) стоит около 4 центов. 4 × $0,04 = $0,16 на ученика в месяц (~0,5 BYN / 16 ₽).
Одно ДЗ
≈ $0,04. Бот читает рукопись, находит ошибку в строке и не выдаёт готовый ответ.
Ученик в месяц
4 ДЗ × $0,04 = $0,16. Это прямые переменные затраты на API по одному школьнику.
15 учеников при одном занятии в неделю — около 5 часов проверки в неделю, 20–22 в месяц. Автоматизация режет это минимум вдвое: +10 часов. Час занятия — 40 BYN. Два дополнительных урока — 80 BYN, столько же стоит подписка: окупается с двух уроков.
Мягкий эффект
Авторитет «своего AI-бота», меньше выгорания от монотонной проверки, удержание семей за счёт понятных отчётов родителям.
Вывод
Воспринимаемая ценность выше референта. Полнофункциональный тариф: 80 BYN (~2 460 ₽ / ≈ $25) в месяц.
Тарифная сетка
Четыре срока доступа. Месяц — вход без длинного контракта. Учебный год — сентябрь–май со скидкой 25%. Летний — каникулы, база не удаляется. Весь год — учебный плюс лето одной оплатой. Нажмите карточку — калькулятор перестроится. До 25 учеников на репетитора.
Зачем четыре срока
Пик спроса — октябрь–май. Летом нагрузка падает на 70–85%. Короткий месяц не закрывает кассовый разрыв, поэтому рядом учебный год, каникулы и полный цикл.
Учебный год
Девять месяцев одной оплатой: 540 BYN вместо 720. Клиент экономит 180 BYN, стартап получает кэш к осени и меньше оттока в январе.
Летний
150 BYN за июнь–август (50 BYN в месяц). Это выше себестоимости проверки ДЗ даже при 25 учениках, поэтому лето не уходит в минус. Профили, статистика ошибок и методички остаются в облаке.
Весь год
540 + 150 = 690 BYN за 12 месяцев. Учебный сезон и лето одним платежом: база не обнуляется в июне.
Смотрите выручку
Выберите срок, число репетиторов (до 100) и учеников у каждого (до 25). Проверка ДЗ в расчёте — 4 цента за работу, 4 работы в месяц (одно занятие в неделю). Крупная цифра — сколько придёт денег за весь выбранный тариф. Рядом — сколько это в пересчёте на один месяц.
Тариф
Репетиторов50
Учеников на репетитора15
Выручка за тариф «Месяц»4 000 BYN
За месяц: 4 000 BYN
Выручка за месяц4 000 BYNРепетиторов50Затраты на проверку ДЗ / мес$120Валовая прибыль за тарифВаловая маржа
